问题10  律师如何突破“成长瓶颈”

问题10  律师如何突破“成长瓶颈”

李秀平:现在律师行业的竞争和压力很大，对年轻律师来讲可以说是特别大。我接触过不少年轻律师，能感觉到他们时刻处在焦虑状态。你说过律师成长要经历三个阶段，就像树一样要经过几个阶段成长才能成为栋梁之材。在此，能给年轻律师一些建议吗?

钱列阳:律师成长，一般要经过的三个阶段是:基础化阶段、专业化阶段、个性化阶段。

先说基础化阶段。我认为，作为一名职业律师，在最初的三五年内，应该什么案件都办，应该什么钱都挣。既是为了在短期内解决家庭经济生活的生存问题，更重要的是锻炼自己的办案手法和技能。在这个阶段栽一连串的跟头，说得难听一点就是拿客户练手。因此，你不可能接手大案要案，不可能办收费很高的案件，因为收费的高低程度跟客户对你的要求的高低成正比。出两三千块钱的客户和出二三十万块钱的客户，对律师的法律服务的要求肯定是不一样的。我认为，作为职业律师，基础化的训练应该在最初的三五年宪成。

然后，进入第二个阶段就是专业化阶段。在专业化的领域里头，其实是要走8 到10 年，才能在这个专业领域里让别人记住你，让别人来认可你。不是光做一两个名案然后出名了就可以了。其实，如果你没有真才实学，没有真正的实力，出一次名容易，但保持长时间的出名，始终保持在一个很有名的状态并不是一件容易的事。更多的律师，在办了一些名案后如流星一闪，过了就过了。所以，始终要保持"很有名"的状态话，就需要专业上的理论基础，专业上的实战训练，专业上的研究，包括写各种论文，参加各种研讨会。经历这个过程，才能进入个性化阶段。个性化阶段的问题和后面的订制式服务一起谈。

李秀平：和任何职业一样，律师成长也会遇到职业的瓶颈。有的律师很快就能独立办案子了，但过一段时间之后，感觉自己被卡在一个瓶颈里很难突破，有的人可能在瓶颈里卡了很长时间。我接触过一些律师已经40多岁了，还被卡在瓶颈里。你是怎么突破瓶颈的？

钱列阳：法律人成长的过程也像葫芦一样，有瓶颈的地方，有困惑的地方，这好像也是个规律性的事情。确确实实有过一段时候，会感到迷茫和彷徨。做到后来都是一个简单的重复，越着急越突破不了，越突破不了越着急。这是人之常情。

这个时候，第一，别着急，反而要静下心来；第二，反思自己办案中的不足。其实，做什么事情都一样，“胜在敌，不胜在己”，敌人的疏漏被你抓住了，把敌人打败，所以这个胜是胜在敌。不胜，无论怎么样，你内在一定有自己的弱点，包括有些该抓住的对手的疏漏，你没抓住，包括你自己的疏漏被人家抓住。回过头来想，当你感觉到无法突破的时候，反思一下，看自己失误失策在什么地方。

我个人始终认为，遇到瓶颈从从正面意义上讲是正常的，是量的积累到质的飞跃之间的黎明前的黑暗。所以，年轻律师在这个时候要有耐心，同时有韧性，更要反思。当今社会弥漫着一种杀人的方式叫“捧杀”，就是夸你、迎合你、说你爱听的话，最后一步步把你送上了绝路。这样的事例在周围发生了很多。真正逆耳的忠言现在听到的越来越少，都是恭维，都是吹捧。我个人认为，清醒地认识自己，是年轻律师必备的一种素质。

李秀平：大部分年轻律师在为案源发愁。我们知道钱律师参加了很多的社会活动，他们是不是也可以通过参加一些社会活动，来拓展一下案源？社会活动是否有助于年轻律师突破成长瓶颈？

钱列阳：参加社会活动呢，第一，劳心；第二，费力；第三，费钱；第四，不落好。这四条你都认了，豁得出去了，放得下了，那你就可以参加社会活动，就是说 ，这就是一种奉献，甚至还被误解，被埋怨，还怎么样，累得贼死，不仅没挣到钱，还倒贴钱了，当所有这些心态你都能接受的时候，你就可以去参加社会活动，这个时候你心里是平衡的。

我参加社会活动，第一，没有为了出名；第二，没有为了挣钱；第三，也没有人来替我辛苦；第四，也没有人领我的情；第五，我还准备了被人家埋怨，被人家骂一遍。OK，我都能接受，我就可以去参加公益活动。如果每次你要有所得，要计算一下，我付出了这个，我得到了什么，那你就会很累，而且会很失落，最后你会觉得越干公益活动越没劲，跟大家一块干，干五件事，而且是其中最苦最累的事。

你要有个定位，认为这事天经地义就该我干，哪天不该我干我倒是觉得很意外；如果就该我干，我干了以后，所有人都落好，就我不落好，我就认了。这个时候，你一定要把自己的心态放到这种程度，我觉得就OK了。

李秀平：律师成长的终极目标，是对当事人负责任的律师。对当事人来说，如何鉴别“负责任的律师”？

钱列阳：我们可以通过几种收费情况，来鉴别“负责任的律师”。一般来说，律师收费分三种情况：高收费、低收费、风险代理。

第一种情况，是“高收费”。出现这种情况，可能是因为律师特别认真，也可能是律师“心黑”。在西方国家，律师“高收费”的情况都是前者。有时，一个律师出一个“鉴定建议书”就收2000美元，是因为他做得非常专业到位。

第二种情况，是“低收费”。出现这种情况，可能是一个律师很认真却不够自信。这种情况多出现在一些年轻律师身上；还有一种可能，是律师没把案子当回事。

第三种情况，是“风险代理”。在刑事案件方面，为了防止腐败，各国都不允许律师进行风险代理。在民商事案件中，律师走风险代理的路，可能是相关律师案源不足，他愿意“赌一把”，打赢了有收益，打不赢就算了；还有一种情况是，他把案子接下来，没打算好好做。

这三种形式中，都有优秀律师和差律师。

李秀平：既然把律师定位于“法律服务提供者”，那就有“服务标准”。钱律师把服务分为“制式服务”和“订制服务”。由于不满足于前一种服务，你认为“每一个刑事案件都值得深加工”并进行个性化处理。

钱列阳：我们律师是“用案和法的‘手套’来握案件的‘手’”。

说到律师的服务标准，我拿厨师打个比方，厨师给人做饭，“做熟喂饱”是“制式服务”，按客人的口味做是“订制服务”。比如，我是江浙人吃不了麻辣的，你别给我做最高档次的川菜；我是东北人，我喜欢吃咸的，你给我是最好的潮州菜，我可能会觉得没味儿。

很多律师给客户提供的是“制式服务”，我则提倡提供“订制服务”。接手案件后，如果拿出一个“答辩状的模板”来套用，那案件不可能符合客人的口味；我主张每个案件都玩出花样来。我对自己接手的每个案子，都在“精心研制”。

我代理过一个职务侵占的案件。6000万元的数额量刑应该在10年。我在开庭时注意到同案被告提到“回扣”的问题后，意识到“回扣”是商业贿赂问题……后来，法院以挪用资金罪，判处我的当事人6年徒刑。对我的当事人非常有利—这就是“订制服务”（编辑注：此案本书其他章节有详细介绍）。

法律服务的标准是可以提高的，我提出“订制服务”的标准，就是希望我们不要满足于“制式服务”，要通过提供个性化的“订制服务”更上层楼。